BRANCHEN

Unser Qualitätsversprechen gründet auf nachweislicher Expertise und Spezialisierung. In unseren Fokusbranchen bewegen wir uns sicher entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Neben den spezifischen Marktanforderungen verfolgen wir mit Leidenschaft die prägenden Trends und integrieren Best Practices in unsere Beratungsleistung. Klar fokussiert bilden wir uns kontinuierlich weiter und bleiben fit für die komplexen Themen und spezifischen Herausforderungen unserer Kunden.
ENERGIE
Mit fundierter Expertise in den Sparten Strom, Gas, Wärme und Wasser unterstützen wir multinationale Energiekonzerne, Netzgesellschaften, Regionalversorger, Stadtwerke, Vertriebe und Dienstleister bei der Optimierung ihrer aktuellen Wertschöpfung und der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle.
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ENERGIE

Je anspruchsvoller die Rahmenbedingungen für Energieunternehmen werden, desto wichtiger ist ihre strategische Orientierung. Um im aktuellen Marktumfeld nicht nur reagieren sondern agieren zu können, reicht die Optimierung bestehender Aktivitäten nicht mehr aus. Offenheit zum grundlegenden Überdenken von Strategien und Geschäftsmodellen ist geboten.

Ein von Kompetenz- und Größenvorteilen bestimmter Wettbewerb sowie die wachsende Vernetzung der nationalen Energiemärkte lassen die Anforderungen an Versorgungsunternehmen kontinuierlich steigen. Zudem führt die angestrebte „Energiewende“ zu einem umfassenden Wandel auf allen Stufen der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette. Wachsender Konkurrenzdruck in Kerntätigkeitsfeldern sowie die Anreizregulierung zwingen zu anhaltender Kostensenkung. Gleichzeitig steigern neue Anforderungen die Transaktions- und Betriebskosten sowie den Investitionsbedarf in Infrastruktur.


Erfolgsfaktoren mit Langzeitwirkung
Wir unterstützen multinationale Energiekonzerne, Netzgesellschaften, Regionalversorger, Stadtwerke, Vertriebe und Dienstleister bei der Optimierung ihrer aktuellen Wertschöpfung und der Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle. Wir verfügen über langjährige Erfahrung in den Sparten Strom, Gas, Wärme und Wasser. Für Sie und mit Ihnen

  • ermitteln wir Erlös- und Effizienzsteigerungspotenziale und entwickeln Prozesse und Strukturen, um diese zu realisieren
  • bahnen wir Kooperationen an und setzen diese mit hoher Akzeptanz und kommerziellem Erfolg um
  • richten wir den Netzbetrieb effizient und unter Berücksichtigung der Erwartungen von Marktpartnern neu aus
  • führen wir M&A-Projekte zur beschleunigten Wertsteigerung mit Hilfe von fokussiertem Kompetenzaufbau durch
  • identifizieren wir neue attraktive Geschäftsfelder und begleiten den erfolgreichen Markteintritt
  • entwickeln wir Strategien für die Sicherung und den Zugewinn von Konzessionen und setzen diese mit zielgruppenspezifischen Maßnahmen um
  • steuern und kontrollieren wir große Infrastrukturprojekte kommerziell und sichern deren Erfolg

Wir mobilisieren Ihre entscheidenden Optimierungshebel und wissen, wie man anspruchsvolle Stakeholder im Konzern, im Unternehmen und in der Kommune für neue Ziele gewinnt und Projekte zum Erfolg führt.

GESUNDHEIT
Wir unterstützen unsere Kunden bei allen strategischen Herausforderungen - Gesetzliche und Private Krankenversicherungen ebenso wie Unternehmen der Medizintechnik und der Pharmabranche.
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GESUNDHEIT

Zukunftsfähigkeit bedeutet Veränderungskompetenz – auf die Gesundheitsbranche trifft dies in besonderem Maße zu. Demographische Entwicklung, technologischer Fortschritt und neue gesetzliche Rahmenbedingungen sorgen für permanenten Wandel. Mit der Digitalisierung kommen neue Player, wie beispielsweise eHealth Start-ups, in den Markt. Konsolidierungstendenzen finden ihren Niederschlag in Fusionen im Kliniksektor und in der Gesetzlichen Krankenversicherung.

Diese Veränderungen sind Herausforderung und Chance zugleich für eine Branche, die sich immer im Spannungsfeld zwischen Qualität und Wirtschaftlichkeit befindet und in der öffentlichen Wahrnehmung besondere Aufmerksamkeit erfährt. Der Wandel bewegt alle Akteure der Branche – die Gesetzlichen Krankenkassen und Privaten Krankenversicherungen ebenso wie Unternehmen der Pharmaindustrie und der Medizintechnik sowie Krankenhäuser und andere Leistungserbringer. An Bedeutung gewinnt das Thema Gesundheit nicht zuletzt für alle Arbeitgeber, die Angebote im Bereich Betriebliches Gesundheitsmanagement schaffen oder die Einführung einer betrieblichen Krankenversicherung in Betracht ziehen, um ihre Belegschaft langfristig gesund und motiviert im Unternehmen zu halten.


Mit individuellen Strategien zum Erfolg
Wir helfen unseren Kunden, mit diesen permanenten Veränderungen konstruktiv umzugehen, sie als Chance zu begreifen und individuelle Strategien für erfolgreiche Lösungen zu entwickeln. Dabei unterstützen wir Sie

  • bei der Strategieentwicklung: Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsstruktur als Basis für die Optimierung Ihrer individuellen Wettbewerbspositionierung
  • bei der Entwicklung neuer, zukunftsfähiger Geschäftsmodelle: von der Identifikation attraktiver Geschäftsfelder / neuer Versorgungsangebote bis zur Vorbereitung des Markteintritts
  • bei der Realisierung des Potentials strategischer Innovationen: Ideenscouting, interne und externe Innovationsentwicklung mittels unterschiedlicher Formate, von Workshops über Summer Schools bis hin zur Einrichtung von Unternehmensinkubatoren
  • bei der Optimierung von Vertrieb & Marketing: Zielkundendefinition, Ermittlung von Kundenbedürfnissen, konsequente Kundenorientierung, Vertriebsmodelle, Vertriebsunterstützung, strategisches Marketing, Markteintrittsstrategien
  • bei der Entwicklung einer umfassenden Digitalisierungsstrategie: Kundenerwartungen, digitale Produkte und Services, Digitalisierung der Geschäftsprozesse, Implementierung
  • im Produktmanagement: Portfoliomanagement, Entwicklung neuer Produktideen, Innovationen im Produktmanagement, Emotionalisierung von Produkten und Services
  • in Phasen der Restrukturierung und Transformation: Kosten- und Prozessoptimierung, Organisationsentwicklung und Change Management
  • im Projektmanagement: Projektbegleitung mit Expertise für die Erfolgsfaktoren und Tools, Projektmentoring

Wir bringen in jedes Projekt umfassende Marktexpertise sowie in vielfältigen Aufgabenstellungen erprobte Methoden ein. Mit unseren Kunden entwickeln wir den strategischen Spielraum für erfolgreiche, individuelle Lösungen.

INDUSTRIE
Unser Team verfügt über einen umfassenden Erfahrungshintergrund aus verschiedenen Industrien, vom Maschinen- und Anlagenbau über Konsumgüter und Fahrzeugbau bis hin zu Chemie, Health Care und industriellen Dienstleistungen.


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INDUSTRIE

Mit gebündelter Expertise lassen sich Strategiefragen und Managementaufgaben wirksamer lösen. Unser Team vereinigt ein weites Spektrum an Erfahrung aus verschiedenen Industrien, vom Maschinen- und Anlagenbau über Konsumgüter und Fahrzeugbau bis hin zu Chemie, Health Care und industriellen Dienstleistungen. Diesen Hintergrund nutzen wir gezielt, um Querverbindungen, Analogien und innovative Ideen auszuschöpfen und unser erfolgreiches Beratungskonzept weiter zu entwickeln.


Wissensstärke und Erfahrungstiefe
Gemeinsam mit Ihren Experten begegnen wir Ihren strategischen Herausforderungen mit einem gut strukturierten Projektprozess, Kreativität und dem soliden Fundament bewährten methodischen Know-hows aus unseren funktionalen Schwerpunkten.

  • Wir begleiten Strategieentwicklungsprozesse mit gezielten Analysen der Markt-, Kunden- und Wettbewerbsstruktur sowie den unternehmensinternen Rahmenbedingungen in gut vorbereiteten Workshops für das Top-Management.
  • Ein Organisations-Review schafft Transparenz über Schwachstellen und Defizite der aktuellen Aufstellung. Gemeinsam werden Anforderungen für eine effiziente Struktur erarbeitet, Optionen bewertet und die Umsetzung vorbereitet und realisiert.
  • Unsere Experten für Restrukturierung und Kostensenkung helfen Ihnen dabei, Ihre aktuelle Kosten-, Finanzierungs- und Kapitalstruktur zügig zu durchleuchten. Ansatzpunkte für eine schnelle und nachhaltige Verbesserung der wirtschaftlichen Situation werden identifiziert, zu einem belastbaren Gesamtkonzept zusammengeführt und zielgerichtet umgesetzt.
  • Wir unterstützen Unternehmen, die durch Mergers & Acquisitions wachsen oder investieren wollen indem wir eine fundierte M&A-Strategie erstellen, eine professionelle Due Diligence leisten und die Integration des Investments (PMI) begleiten.
  • Wir haben die Erfolgsfaktoren von Vertrieben in unterschiedlichen Branchen identifiziert und können auch Ihnen helfen, Ihren Vertrieb noch erfolgreicher auszurichten und zu steuern.
  • Sie haben ein Projekt mit Ihren Experten besetzt und trotzdem hakt es? Hier können unsere Experten für Projektmanagement weiterhelfen. Neben einer Vielfalt an Kreativitäts- und Analysetechniken bringen sie sowohl eine robuste Projektführung als auch Fingerspitzengefühl in der Kommunikation mit. So lassen sich selbst scheinbar unübersichtliche internationale Projekte im veranschlagten Zeit- und Budgetrahmen zum Ziel führen.

Wir setzen somit unsere in unterschiedlichen Industrien erworbene Expertise gezielt ein, um neue Lösungswege zu finden. Von dieser Querschnittskompetenz profitieren alle unsere Kunden.

BEISPIELPROJEKTE AUS UNSEREM PORTFOLIO

  • Strategieprozess global agierender Hersteller von Medizintechnikprodukten
  • Standortkonzept für internationalen Automobilzulieferer im deutschen Markt
  • Commercial and Strategic Due Diligence im Rahmen einer internationalen M&A Transaktion eines Anbieters von Industrial Services
  • Reorganisation eines Anlagenbauers im Rahmen eines Turn-arounds
  • Restrukturierung und Standortkonzept für Energieanlagenhersteller
  • Strategieprozess und globale Implementierung für Laminatehersteller
  • Workshopserie zur Strategiefindung Handelshaus von Dichtungen
  • Due diligence Markteintrittsstrategie industrielle Services für skandinavischen Investor
VERSICHERUNG
Wir arbeiten für führende Versicherungsunternehmen, Makler und Vertriebe, um die tiefgreifenden Veränderungen in der Assekuranz erfolgreich und zukunftssicher zu bewältigen.


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VERSICHERUNG

Der Wandel in der Versicherungslandschaft lässt sich weder aufhalten noch entschleunigen. Die von Internetportalen und Verbraucherverbänden geschaffene Transparenz über Produkte und Dienstleistungen führt zu deutlich gesteigerten Kundenansprüchen. Zudem stellen verstärkte regulatorische Eingriffe wie Solvency II und IMD 2 bestehende Geschäftsmodelle – insbesondere in der Produktgestaltung und im Vertrieb – in Frage. Die aktuelle Zinssituation und daraus resultierende Profitabilitätsanforderungen an die Versicherungstechnik erzeugen zunehmenden Kostendruck. Und das Zusammenwachsen von Versicherungsmärkten vor allem im europäischen Kontext erhöht den Wettbewerbsdruck auf kleinere Unternehmen.

Wachsender Anpassungsdruck zwingt die gesamte Branche, bisherige Erfolgsmodelle grundlegend zu überdenken und zu modernisieren. Wir können Ihr Unternehmen dabei unterstützen, die Weichen zukunftssicher zu stellen und sich bietende Chancen zu nutzen.


Optimierungshebel mit Tiefgang
Wir arbeiten für führende Versicherungsunternehmen, Makler und Vertriebe, um die anstehenden Veränderungen nachhaltig zu bewältigen. Dabei adressieren wir insbesondere diese Wirkungsfelder und Erfolgsfaktoren:

  • Strategieentwicklung und -umsetzung: Geschäftsfeldanalysen und Wachstumsstrategien, Restrukturierungen, Mergers & Acquisitions, Post Merger Integrationen, Steuerungs- und Controllingkonzepte
  • Kundenmanagement: Zielkundendefinition, Bedarfsermittlung, Kundenwert-/ potenzialermittlung, CRM
  • Produktstrategien: Produktportfoliomanagement, Entwicklung neuer Produktideen und Innovationsprozesse im Produktmanagement, Emotionalisierung von Produkten und Services
  • Vertriebsoptimierung: (Multi-) Kanalmanagement, Vertriebsmodelle, Marketingmaßnahmen, Performance Management, Vertriebsunterstützung
  • Betriebsmodellentwicklung: Industrialisierung der Operations, Prozess-/ Organisationsoptimierungen, Standortkonzepte, Auswahl IT-Systeme
  • Leistungs- und Schadenmanagement: Ganzheitliche Leistungs- und Schadenstrategien, Werkstatt-/ Dienstleistermanagement, Betrugserkennung, Regressmanagement

Auf Basis unserer qualifizierten Industrieexpertise und langjährigen Erfahrung entwickeln wir auf die individuelle Situation und die strategischen Ziele unserer Kunden fein abgestimmte Lösungen.