FUNKTIONEN

Durch jahrelange Beratungs- und Industrieerfahrung haben wir unsere Methodenkenntnis systematisch ausgebaut und verfeinert und kennen die wesentlichen Werttreiber in den jeweiligen Wertschöpfungsstufen. Strategie ist unser Geschäft, Projektmanagement unser Werkzeug. Herausforderungen in den Bereichen Reorganisation und Restrukturierung sind unsere Welt. Wir haben M&A-Transaktionen vorbereitet und umgesetzt sowie PMIs erfolgreich begleitet. Verschärfte Bedingungen in den sich wandelnden Märkten sind uns bestens vertraut. In Vertriebsthemen sind wir absolut versiert. Werfen Sie einen Blick auf unsere Vorgehensmodelle und Beratungsansätze.
M&A / PMI
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M&A / PMI

Langfristig können Unternehmen ihren Wert nur durch Wachstum nachhaltig steigern. In M&A-Prozessen erfolgt die Wertsteigerung typischerweise nicht durch die Transaktion an sich. Erst die erfolgreiche Integration und ein konsequenter Ansatz zur gemeinsamen Umsatz- und Ertragssteigerung schaffen einen Mehrwert.

Unsere Expertise setzt bei der Frage nach der richtigen Wachstumsstrategie an. Sie ist die Basis und der erste Schritt für jede M&A-Aktivität. Wir unterstützen unsere Kunden gezielt mit folgenden Maßnahmen:

  • Gemeinsame Entwicklung einer M&A-Strategie mit Festlegung von Zielen, Umfang und Möglichkeiten
  • Aktive Unterstützung beim Target Screening und der Ansprache von potenziellen Akquisitionszielen
  • Entwicklung und Überprüfung einer Akquisitionslogik und „Equity Story“ für ein konkretes Zielunternehmen
  • Vorbereitung, Steuerung und Durchführung einer Due Diligence Ihres Akquisitionsziels mit dem Fokus auf strategische und kommerzielle Aspekte
  • Konzeption, Planung und Vorbereitung der Integration sowie erforderlicher Maßnahmen zur Restrukturierung, Ertragsverbesserung und der Realisierung angestrebter Synergien
  • Begleitung des Integrationsprozesses nach Abschluss der Transaktion

Wir verfügen über einen breiten Erfahrungshintergrund aus diversen M&A-Prozessen, die wir erfolgreich begleitet haben. Unsere Unterstützung geht weit über strategische Empfehlungen hinaus. Durch die inhaltliche, prozessuale und kommunikative Begleitung des Transaktionsprozesses können wir gemeinsam sicherstellen, dass langfristig Mehrwert für Ihr Unternehmen geschaffen wird.

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ORGANISATION
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ORGANISATION

Jede Organisationsstruktur sollte in regelmäßigen Abständen hinterfragt werden. Passen die Strukturen und Einheiten noch zu Strategie, Markt- und Unternehmensumfeld? Jahrelang tradierte Konzepte sind häufig nicht mehr zukunftsfest: Anforderungen haben sich geändert, Sonderlösungen wurden etabliert, das Unternehmen ist gewachsen oder hat sich neu ausgerichtet. Um als Organisation handlungsfähig zu bleiben, müssen Verantwortlichkeiten klar abgegrenzt werden. Individuelle Ziele müssen beeinflussbar und erreichbar sein.

An dieser Stelle setzt der von uns entwickelte Prozess für Organisations-Reviews an. Wir stellen sicher, dass Organisationen nach ihren individuellen strategischen Anforderungen sowie den Bedingungen ihres Wettbewerbs- und Marktumfelds definiert und so auf zukünftige Herausforderungen ausgerichtet werden. In vier Arbeitsschritten und mithilfe von Workshops mit dem Management-Team werden Strukturoptionen bewertet und klare Handlungsempfehlungen formuliert:

  • Um Transparenz über die Ausgangslage zu schaffen, nehmen wir aktuelle Strukturen und Kennzahlen auf und machen uns ein Bild über die Ziele, Strategie und Rahmenbedingungen Ihrer Organisation.
  • Mittels Interviews verschiedener Stakeholder sowie gezielter Analysen werden Schwachstellen und Defizite der aktuellen Organisation identifiziert und Leitlinien für eine Organisationsoptimierung erstellt.
  • Hieraus entwickeln wir Strukturoptionen für eine zukünftige Organisation, die wir gemeinsam mit dem Management diskutieren und bewerten.
  • Wir sorgen für eine sorgfältige Vorbereitung der Umsetzung der Organisationsanpassung und begleiten diese samt der notwendigen Kommunikationsmaßnahmen.

Wir haben in zahlreichen Organisationsprojekten bewiesen, dass optimale Lösungen nur auf Basis eines tiefen Verständnisses des spezifischen Geschäftsmodells entwickelt werden können. Bei der Neuausrichtung Ihrer Organisation bringen wir sowohl fundiertes Methodenwissen als auch in langjähriger Praxis erworbene Branchenexpertise ein.

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PROJEKTMANAGEMENT
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PROJEKTMANAGEMENT

In Zeiten sich permanent verändernder Rahmenbedingungen werden klassische Linienaufgaben zunehmend durch Projekte ergänzt. Besondere Herausforderungen stellen sich, wenn übergreifende Fragestellungen innerhalb von wenigen Wochen oder Monaten gelöst werden müssen.

Projektarbeit kann nur dann erfolgreich funktionieren und überzeugende Ergebnisse liefern, wenn effektive Tools zur Anwendung kommen und ein erfahrenes Projektmanagement mit dem richtigen Einfühlungsvermögen im Einsatz ist. Zum Start eines effizient geplanten und gesteuerten Projekts müssen eine Reihe von Fragen beantwortet werden:

  • Welche Ziele und Ergebnisse sollen erreicht werden? Welche Projektinhalte sind zu berücksichtigen und welche auszuschließen?
  • Welche Module, Themen oder Teilprojekte resultieren hieraus? Welche Ressourcen sind in welchem Umfang einzubinden?
  • Welche Aktivitäten, Analysen und Umsetzungsschritte sind erforderlich? Welche Teilergebnisse werden angestrebt? Welche Abhängigkeiten existieren?
  • Welcher Zeitplan leitet sich daraus ab? Welche Meilensteine müssen erreicht werden? Welche Entscheidungen sind an welcher Stelle  erforderlich? Welche Gremienstruktur resultiert hieraus?
  • Welche projektbegleitenden kommunikativen Maßnahmen sind angezeigt? Wie lassen sich Projektrisiken frühzeitig erkennen und beherrschen?

Wir managen seit über zehn Jahren effektiv und erfolgreich Projekte in einem breiten Branchenspektrum. Dabei setzen wir auf den gezielten und maßvollen Einsatz von Projektmanagement-Tools, soziale und kommunikative Kompetenz sowie ein feines Fingerspitzengefühl, um Teams bestmöglich arbeitsfähig zu machen, einen effizienten Projektablauf zu gewährleisten und überzeugende Ergebnisse zu erzielen.

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RESTRUKTURIERUNG
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RESTRUKTURIERUNG

In einem dynamischen Marktumfeld müssen Unternehmen regelmäßig ihre Kostenstruktur und Ertragsquellen sowie die Aktiv- und Passivseite ihrer Bilanz hinterfragen und optimieren. Bisherige Strategien und Strukturen können zu Hindernissen für die Zukunft werden. Spätestens wenn die Unternehmenslage krisenhaft oder existenzbedrohend wird, müssen schnell und zuverlässig Maßnahmen geplant werden, die häufig auch radikale Einschnitte erfordern.

Wir begleiten Ihr Top-Management bei der Erarbeitung der notwendigen Anpassungs- und Optimierungsschritte. In enger Zusammenarbeit mit Ihren Experten erstellen wir innerhalb weniger Wochen einen ersten Plan, der Handlungsoptionen aufzeigt und anschließend sukzessive verfeinert wird. Mit Unterstützung der wichtigsten Entscheidungsträger aus dem Top-Management und der Kapitalgeber realisieren wir einen bewährten Restrukturierungsprozess, in dem Geschwindigkeit und die richtige Themenpriorisierung im Vordergrund stehen und der sich aus einer Auswahl dieser Maßnahmen zusammensetzt:

  • Kostensenkung mit Fokus auf kurz- und mittelfristig wirksame Schritte sowie die Überprüfung von Organisation und Standorten
  • Ertragsoptimierung durch gezielte Ausrichtung des Produkt- und Leistungsportfolios auf ertragreiche Segmente, Märkte und Kunden
  • Überprüfung der Kapitalstruktur auf Möglichkeiten zur Umstrukturierung und Freisetzung von gebundenem Kapital, sei es im Bereich Working Capital oder im Anlagevermögen
  • Veränderung der Finanzierungsstruktur, um Zinslasten zu senken, Liquiditätsengpässe zu vermeiden oder durch Verhandlungen mit Kapitalgebern eine Insolvenzgefahr abzuwenden

Mit unserer Erfahrung gewährleisten wir zuverlässige Methoden- und Prozesskenntnis, die signifikante Resultate erzielt. Mit der hohen Qualität unserer Ergebnisse überzeugen wir die zentralen Stakeholder. Durch unsere enge Zusammenarbeit mit Ihren Experten können die zur Umstrukturierung des Unternehmens notwendigen Schritte zügig identifiziert und umgesetzt werden.

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Restrukturierung

STRATEGIE
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STRATEGIE

Nachhaltig erfolgreiche Strategien sind so individuell wie die Unternehmen, für die wir arbeiten. Am Anfang steht stets die angestrebte Positionierung, in die die für den Unternehmenserfolg entscheidenden Faktoren einfließen. Dazu gehören Kernkompetenzen ebenso wie Potenziale, die vor allem aus Markt- und Kundenkontakten, Netzwerken, Markenbekanntheit, Produkten und dem spezifischen Erfahrungsschatz des Unternehmens und seiner Mitarbeiter resultieren. Ihre systematische Erhebung und Bewertung schafft die Basis für Strategien, die sich im Markt durch ein hohes Maß an Wertsteigerungspotenzial abheben. Sie dienen als Grundlage für Managemententscheidungen und als Leitbild für Mitarbeiter und Führungskräfte.

Bei der Strategieentwicklung verbinden wir langjährige Branchenexpertise mit tiefer Methodenkompetenz. Unter Berücksichtigung unternehmensspezifischer Ramenbedingungen begleiten wir unsere Kunden in einem erprobten Arbeitsprozess. Mit der gemeinsamen Erarbeitung von Strategien und der Ableitung von Handlungsempfehlungen ist für uns bei weitem nicht alles getan. Unser Team bleibt bei der Umsetzung an Bord und sorgt dafür, dass die gemeinsam definierten Maßnahmen im Unternehmen akzeptiert und erfolgreich implementiert werden. Folgende Schritte stehen dabei im Fokus:

  • Wir beginnen mit Analysen des individuellen Markt- und Wettbewerbsumfelds sowie der aktuellen Ressourcenausstattung des Unternehmens. Hier kombinieren wir systematische Marktanalysen mit gezielten Primärerhebungen, die wir selbst durchführen. Interviews mit Stakeholdern des Unternehmens und wichtigen Kunden sind wichtige Quellen.
  • Aus diesen Informationen lassen sich Aussagen über das derzeitige Stärken- und Schwächenprofil sowie über Positionierungsalternativen im Markt ableiten. Diese definieren wir in engem Dialog mit dem Unternehmen so, dass Vorteile und Handlungserfordernisse klar benannt und gemeinsam getragen werden.
  • Die individuelle Unternehmensstrategie entsteht auf Grundlage einer ganzheitlichen Bewertung der Positionierungsoptionen unter Berücksichtigung von resultierenden Wertsteigerungspotenzialen und Risiken.
  • In der Umsetzungsplanung orientieren wir uns an der gemeinsam festgelegten Priorisierung und dem erforderlichen Realisierungsaufwand, um die gesteuerte und zeitgerechte Erreichung von Meilensteinen zu gewährleisten.

Wir blicken auf eine Vielzahl erfolgreicher Strategieentwicklungsprojekte in unterschiedlichen Branchen zurück. Mit unseren bewährten methodischen Ansätzen und deren Anpassung an die spezifischen Herausforderungen unserer Kunden haben wir belastbare und von den Stakeholdern des Unternehmens getragene Strategien entwickelt und umgesetzt.

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